Non è un segreto che il più rilevantecaratteristica della qualità della pubblicità è la sua tematicità. In parole povere, stiamo parlando della corrispondenza di materiali che richiedono l'acquisto di un particolare prodotto e servizio, con gli interessi di quelle persone che vengono mostrati. Ad esempio, è necessario pubblicizzare le reti da pesca in cui è possibile incontrare i pescatori. Il tool con il quale puoi massimizzare gli interessi del cliente e dell'inserzionista viene chiamato targeting.
Il nome "pubblicità mirata" è venuto daTarget inglese, che si traduce come "bersaglio". Si scopre che tale pubblicità può essere tranquillamente definita come un obiettivo, poiché è intesa solo per il pubblico interessato a mostrare l'annuncio e ad ottenere il prodotto o il servizio pubblicizzato.
Da come si manifesta questo interesseil nostro esempio con i pescatori. Se una persona ha davvero bisogno di acquistare una canna da pesca, sicuramente risponderà a tale annuncio e, molto probabilmente, farà anche un acquisto se l'offerta è davvero utile.
Secondo le statistiche di vendita, che sono condotte praticamentetutte le aziende in qualsiasi settore di attività, è possibile vedere che la pubblicità mirata è il canale di vendita più efficace. Più complesso di quanto non possano essere solo voci e raccomandazioni personali dei clienti abituali ai loro amici e conoscenti. Pertanto, in realtà, questo modo di promuovere il prodotto è più apprezzato.
In effetti, sfere di applicazione di questo tipopubblicità - numero illimitato. Si può iniziare, ad esempio, inserendo annunci con un avvocato di fuori del palazzo di giustizia (il targeting più diffusa) e la finitura - la pubblicità contestuale su Internet, che viene mostrato sul tematichnyh siti (se effettuata la selezione dei materiali, che l'utente vede fino alla sua versione del browser). Targeting possono vedere esempi in tutto il mondo, e, di fatto, quasi ovunque questo formato e promuovere il dialogo con il cliente possiamo tranquillamente chiamare il più efficace.
Sì, questo non è il modo più semplice per segnalareinformazioni al cliente - pubblicità mirata. Il costo della promozione dei prodotti in questo modo è molto più alto dei prezzi dei servizi pubblicitari di ampia copertura, uno che attrae molti segmenti della popolazione, rappresentanti di età e gruppi sociali (un chiaro esempio sono i tradizionali bigboard situati in tutta la città). Tuttavia, come già notato, le statistiche di vendita giustificano i costi che vanno a questo formato di promozione.
Relativamente recente (negli ultimi 5-7 anni) è diventatopubblicità estremamente popolare su Internet, e con esso - e targeting con l'aiuto dei social network. Naturalmente, il pioniere in questo campo è stata la società di Facebook, che ha mostrato quanto l'inserzionista possa definire la portata del pubblico che vedrà i suoi materiali. L'impostazione di pubblicità mirata sui social network consente di identificare chiaramente i gruppi di utenti, data la loro età, sesso, residenza e anche interessi personali. Ad esempio, puoi mostrare il tuo annuncio a chi legge un autore specifico, fa parte di un gruppo dedicato a un gioco sportivo o gli piace guardare un genere particolare di film. D'accordo, con l'insieme di tali caratteristiche che i social network hanno per ogni utente, le possibilità di targeting pubblicitario sono semplicemente illimitate.
Per rendersi conto di quanto accuratosii un tale annuncio, ti suggeriamo di leggere l'esempio. Quindi comprendi chiaramente che la pubblicità mirata è una vera chiave per il successo degli inserzionisti.
Immagina di aver bisogno di aumentare le venditeuna libreria situata in una città particolare. Hai solo bisogno di creare una pagina bella di atterraggio per gli ordini e impostare una campagna pubblicitaria della rete in cui si desidera cercare di lavorare (lascia che sia Facebook). Così, abbastanza per fare titolo e testo dell'annuncio, un quadro, e quindi specificare un gruppo specifico di persone: devono essere residenti della tua città (ovviamente), così come i fan di lettura (sicuramente quelli che hanno il vantaggio di "Libri" specificati). Così il cerchio del vostro pubblico sarà notevolmente ridotta a poche centinaia di persone, ma la campagna viene trasmesso in modo tale sarà una misura perfetta sotto la definizione di "pubblicità mirata." Questo è un ottimo modo per ottenere il numero necessario dei più interessato al vostro store traffic. Se, tuttavia, si vedrà dopo un certo periodo di tempo che le persone hanno fatto clic su un annuncio, troppo poco - può raggiungere un pubblico più ampio con l'aggiunta di interessi aggiuntivi, come ad esempio il tag "lettura" e altri.
Modi per riunire molto il pubblico necessario. In effetti, parte del successo consiste nell'accostarsi correttamente alla promozione del prodotto o del servizio. Un insieme di criteri per il targeting, combinato con il nome e la descrizione dell'annuncio, può dare l'effetto migliore nella forma di generare una quantità significativa di vendite e, di conseguenza, alti profitti.
Oltre all'età, al sesso e agli interessi già menzionati,Le persone che visualizzano il tuo annuncio possono anche essere selezionate da altri criteri. Ad esempio, questo è lo stato di famiglia, in cui la persona è al momento; L'istituzione educativa in cui ha studiato o sta studiando; luogo di lavoro o servizio nell'esercito; la lingua madre di una persona. Oltre a queste e altre sfumature, è necessario aggiungere che l'annuncio può essere fatto basandosi su un insieme di determinate categorie, piuttosto che su un singolo indicatore. Ad esempio, puoi perfezionare la tua campagna in modo che l'annuncio venga mostrato non solo ai ventenni, ma a persone di età compresa tra 20 e 25 anni. Le impostazioni della pubblicità sui social network sono, infatti, abbastanza flessibili, che è senza dubbio un enorme vantaggio di queste ultime come siti di promozione.
Pensi che per iniziare la pubblicità inFacebook, devi firmare i contratti e applicare alle agenzie pubblicitarie? E qui no! Un enorme vantaggio di questo e di altri siti simili (Vkontakte, Mamba e molti altri) è che è molto facile iniziare a lavorare per loro come inserzionista! È sufficiente avere un account registrato su questa rete e impiegare mezz'ora per sistemare le cose.
Diciamo brevemente. Per prima cosa è necessario creare una campagna, nominarla, specificare i parametri principali (tempo e frequenza del lancio, budget, categoria). Successivamente, è necessario comporre annunci che verranno trasmessi all'interno di questa campagna. Il passo successivo è la procedura, quando viene configurato l'annuncio mirato (questo significa che i criteri specificati sopra sono specificati). Non c'è bisogno di alcuna conoscenza speciale per condurre attività pubblicitarie sui social network. È sufficiente avere esperienza lavorativa e un'idea generale di come un particolare social network funziona con i suoi partner. Entrambi possono essere riconosciuti da esperimenti diretti. Per cominciare, a proposito, è possibile da piccole somme - per 100 $ è possibile testare subito alcune tattiche di visualizzazione di annunci e di rivelare alcune leggi. Non dimenticare di analizzare le statistiche.
In generale, parlando dei dati statistici inle campagne pubblicitarie nei social network dovrebbero essere chiamate la loro componente più importante. Perché, chiedi? Il fatto è che è sulla base di statistiche che l'inserzionista può migliorare il modello con cui costruisce la sua campagna pubblicitaria. Solo con l'aiuto di cifre specifiche che indicano le vendite, il numero di conversioni sul link pubblicitario, la percentuale di conversioni (il rapporto tra le persone che hanno visitato la pagina del prodotto e quelle che hanno effettuato l'acquisto), così come altri parametri, possono rendere l'annuncio di successo. E il resto riguarda gli esperimenti. È possibile, ad esempio, creare decine di annunci, raccogliere statistiche su di essi, identificare quelli di maggior successo e rimuovere quelli che hanno fallito. In realtà, una strategia così semplice è la più efficace, anche se certamente richiede alcuni investimenti monetari nella fase degli esperimenti.
Il social networking è un ottimo modo per promuoveredelle materie prime. È vero, lavora principalmente per l'intrattenimento e alcuni servizi. Per vendere pompe per compressori, ad esempio, tramite Facebook non funzionerà, perché questa è una nicchia troppo specializzata. Qui, la pubblicità contestuale e mirata verrà in soccorso.
In effetti, può essere chiamato un'alternativasocial network, perché è posizionato sui motori di ricerca direttamente nell'emissione di Google o Yandex, o su siti che sono collegati al programma di affiliazione di queste piattaforme pubblicitarie. Ad esempio, un catalogo di parti di ricambio inserisce annunci da Google Adsense e ordini gli annunci e gestisci il sito AdWords pubblicizzando il tuo negozio.
La differenza con i social network è "ovvia".Se la pubblicità mirata riguarda interessi, età, sesso e altre caratteristiche di una determinata persona, nel caso del "contesto", viene eseguito il binding alle query che una persona effettua nel motore di ricerca. Ad esempio, se guida la frase "acquistare pezzi di ricambio per Kalina", apparirà un annuncio nel numero con riferimento al negozio con pezzi di ricambio per "Lada Kalina". Tale presentazione delle informazioni, ovviamente, è anche altamente focalizzata ed efficace in termini di vendite.
Quindi, la pubblicità mirata è realemeccanismo per la promozione di beni e servizi. Questo è un rifiuto del vecchio modello di offrire i nostri servizi al pubblico più vasto possibile (ricordate l'aneddoto che annunciava "vendere un garage" nell'aria di "Field of Miracles"). In effetti, la pubblicità dovrebbe essere il più puntuale possibile, dovrebbe essere segnalata solo a coloro a cui potrebbe essere interessato. Pertanto, lo strumento più accessibile che ora può fornire il targeting a un livello sufficiente è Internet. E, naturalmente, la stessa pubblicità mirata è un canale eccellente per l'organizzazione delle vendite dei suoi beni e servizi. La cosa principale è essere in grado di usarlo.
