Lo sviluppo della politica dei prezzi dell'impresa è una questionecomplesso e importante. Se un'azienda è un principiante, i prodotti offerti da esso appaiono solo sul mercato, bisogna prima pensare a quale nicchia vorrebbe occupare, e quale percentuale del potenziale pubblico da cogliere, e quindi, rispettivamente, scegliere la strategia di formazione dei prezzi. Avendo raggiunto un certo livello, la società si espande, prevede di aumentare la quota di presenza o di modificare completamente l'intervallo e il gruppo target, modificando quindi leggermente la politica del valore dei suoi prodotti.
Nel profilo la letteratura è eccellenteClassificazione dei tipi di prezzi e strategie utilizzate in questo caso. E quasi ogni sezione dedicata a questo si conclude con l'idea che la gestione dell'impresa richieda un'azione complessa. Ciò significa che nella loro strategia di pricing personale, gli elementi di diverse opzioni devono essere presenti in proporzioni diverse. Dopo tutto, la leadership nel mercato può essere raggiunta solo con un approccio flessibile ai prezzi e ai loro clienti. E questo assioma è applicabile a qualsiasi industria. La cosa principale è non ferire e trovare i modi per vincere un cliente. È molto importante non rimanere senza profitto.
Come offrono i professionisti del marketing per calcolare il prezzo di un prodotto? E quali sono le principali strategie di prezzo?
La fase più difficile per la produzione è l'iniziale,quando conquista solo il mercato. In questo caso, il prezzo diventerà il fattore determinante per molti acquirenti. E parleremo di questo particolare periodo.
L'azienda può installare immediatamente sui suoi prodottiil costo minimo ammissibile, e il profitto dalla sua vendita sarà anche minimo. Una tale strategia di "svolta" è adatta solo se l'azienda è pronta a offrire al mercato un grande volume di prodotti e soddisfare la domanda in breve tempo.
Prezzo basso di beni messi imprenditoria volte non solo per penetrare nel mercato, ma anche per eliminare la concorrenza o per raggiungere il massimo volume di vendite possibile prima che un prodotto simile venga offerto da un concorrente. Il vantaggio qui, ovviamente, non è nel profitto ricevuto da ciascuna unità venduta, ma nei volumi di vendita stessi. L'efficacia di questa strategia di prezzo per le piccole e medie imprese sarà massimizzata se saranno in grado di concentrare la produzione su un piccolo segmento di mercato. Qui, come si dice, vennero, videro, catturati e poi lasciati.
Puoi vendere la merce ovviamente esageratavalore, utilizzando una strategia chiamata "skimming". In questo caso, il prodotto è rivolto esclusivamente al pubblico pronto ad acquistare nuovi prodotti, e il prezzo indica loro un certo vantaggio, unicità di fronte agli altri. Questa politica è adatta per settori quali, ad esempio, i prodotti farmaceutici, in cui vengono effettuate ingenti spese per la produzione (ricerca, sviluppo) di nuovi prodotti. Ma questa strategia di prezzo ha un inconveniente: non può essere utilizzata per molto tempo. Quindi, le compagnie di viaggio per un nuovo prodotto prima mantengono prezzi piuttosto alti, e quando la domanda inizia a calare drasticamente, devono ridurle per conquistare clienti con un potere d'acquisto inferiore.
Gestione di alcune imprese nello stesso campoi servizi, ad esempio (ristoranti, locali notturni), utilizzano la strategia dei cosiddetti prezzi prestigiosi, equivalenti al desiderio di posizionare i loro servizi (merci) nella categoria VIP. In questo caso, un prezzo elevato, associato all'esclusività, a un certo prestigio e status, è un segnale per i clienti facoltosi, su cui conta l'azienda. Quando si utilizza una strategia di prezzo diversa, il gruppo target molto probabilmente ignorerebbe semplicemente questo prodotto (servizio).
Le strategie di cui sopra non sono solo convenienti perla fase di entrare nel mercato. Tuttavia, per promuovere ulteriormente i beni, essi devono essere integrati con altri elementi, ad esempio un sistema di sconti, prezzi discriminatori o psicologici.
