In che modo i dettaglianti stabiliscono i prezzi per i loro prodotti? Che cos'è il margine e il margine? Questi problemi riguardano sia i consumatori che le start-up.
Capisci chiaramente che margine c'è nel trading,Tutti coloro che stanno per aprire il suo negozio al dettaglio sono obbligati. I concetti di margine e margini sono diversi, anche se esiste una connessione ovvia tra di loro. Il margine mostra quanto guadagna il profitto che ogni dollaro investito nell'acquisto di beni porta. E il margine, la cui formula è il markup / (100 + mark-up), mostra quanto guadagno ogni dollaro porta in giro d'affari. Quindi qual è la guida, impostando questo o quel margine sui beni, ad eccezione del famigerato "denaro necessario"?
Se la concorrenza nel mercato è molto alta, allora, se stessail consumatore sceglie un negozio con i prezzi più bassi, quindi, con l'aiuto di un regolare monitoraggio dei concorrenti, approssimativamente si impostano gli stessi prezzi per le merci.
In quei mercati in cui l'immagine è importante, lo statoo servizio, il prezzo dei beni può variare in modo significativo. Questo, ad esempio, i negozi di marca di abbigliamento, ristoranti, negozi di elettrodomestici ed elettronica e così via. La riuscita abilmente copiato da aziende concorrenti, in modo da rivenditori stanno cercando in ogni modo di controllare dalla concorrenza, devono continuare ad evolvere in termini di servizio, per fornire servizi e beni complementari, ci sono sempre "spiegare" per l'acquirente perchè dovrebbe pagare di più e che rende il cliente dal negozio o l'ospite è questo ristorante speciale. E non è assolutamente sufficiente slogan vaghi "stiamo lavorando nel segmento premium."
Una delle opzioni per la politica dei prezzi di un'azienda è la determinazione dei prezzi basata sul costo di produzione. Il prezzo sotto questo approccio dovrebbe coprire tutti i costi e includere un tasso di rendimento.
Con questo approccio, l'interpretazione del prezzo conpunto di vista del marketing. Il prodotto vale tanto quanto è pronto per l'acquisto. Questa strategia viene applicata nei mercati con domanda anelastica. Questo stabilisce un margine nel commercio al dettaglio di gioielli, arte, abiti firmati, accessori di stato e così via. O può essere merce per segmenti a basso reddito della popolazione. In questo segmento, la domanda è anche anelastica, dal momento che il pensionato non pagherà di più, anche se la qualità del prodotto o del servizio presso l'outlet è migliorata. Con la giusta definizione del pubblico di destinazione, i suoi bisogni e stati d'animo, questa strategia può essere molto efficace. L'acquirente non pensa quale sia il margine nel commercio e cosa dovrebbe essere se il venditore ha trovato le leve giuste per influenzare il suo cliente.
Se i prezzi nel negozio cambiano troppo spesso, alloral'acquirente sospetta un gioco disonesto e potrebbe non tornare. Il sistema di bonus, gli sconti devono essere assolutamente chiari al cliente e al personale del negozio, altrimenti sarà come un tentativo di confondere e ingannare.
Non abusare di sconti. In definitiva, ciò può portare al fatto che non ci sono abbastanza soldi per acquistare la merce. Questo errore viene spesso commesso da nuovi arrivati che non capiscono bene quale sia il margine nel trading. Una situazione è possibile quando, con un giro d'affari abbastanza decente, l'impresa si ripaga da sola (beh, se paga da sola).
Né il responsabile delle materie prime né il contabile possono fissare i prezzi. Il primo non sa nulla del prezzo di costo, il secondo - del posizionamento e del ritratto dell'acquirente.
Troppe domande degli acquirenti sul perchécosì costoso, è un segnale sul fallimento dei marketer e dei direttori di categoria. Il prezzo non è impostato per "fortuna", dovrebbe essere giustificato. Il venditore dovrebbe essere in grado di dire al compratore perché questo particolare pane è speciale e perché costa più che dietro l'angolo. Se non esiste tale giustificazione, il prezzo dovrà essere ridotto. Un marketer esclusivo è un manipolatore di talento per la consapevolezza del consumatore.
L'approccio corretto ai prezzi è possibile conuna chiara comprensione di ciò che è incluso nel costo delle merci, quale prezzo può essere il minimo possibile e ciò che l'acquirente è disposto a pagare (non alcuno, ma un rappresentante specifico del pubblico di destinazione). Dovrebbe essere condotta costantemente l'analisi dell'ambiente competitivo, il margine nel commercio al dettaglio per prodotti simili dovrebbe essere determinato.
